任正非:团结奋斗 再创华为佳绩

——与市场培训人员座谈,1994年1月26日

这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。德国、法国的一些通信厂家都把华为列为第一合作伙伴。法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。我们需要国际伙伴,我们也要在关键技术上保持中国人的自立。这次C&C08被邮电部确认为同类产品技术领先,当然是用模糊的说法,但它说明了该机在世界的地位。我多次考察过国际著名厂家,C&C08(2000门)在这一点上来说就是当之无愧的。C&C08的万门机,也能进入世界前列。我们的硬件水平领先未来好几年,但稳定软件还需要时间。邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量。今年底C&C08还会有非常令人振奋的消息。

这次从国外回来,我有一个很深的感觉,觉得国外的中青年人有一个很伟大之处,就是他们没有什么空洞的理想,脚踏实地做好每项不起眼的工作。搞焊接的,对每一焊点质量充分保证,能钻研进去,在这方面成为专家,也有价值上的承认,照样拿高工资。他们是为生活好而奋斗,多挣钱买房、买车、旅游。干什么爱什么。而我们的青年人,干干就想着提升,就想脱离自己的岗位,一辈子熟练程度都不够。

我们中有些人可悲的就是理想太多,总想轰轰烈烈干大事。到了办事处看不起维修工作,就急着要做市场,要当副主任、主任,结果什么也没干好,理想也没实现。制造部的人也不甘落后,争着上市场,我与他们谈话,要脚踏实地做好本职工作,到市场部淘汰很快,也许一、二个月就退下来,再回到制造部,还不如当初留在制造部做好适于你发展的工作。

公司在大发展,并力图给每个人创造发展机会。公司的人才是跑步就位,同样的培训,在实践中有的人进步很快,在座的人员中明年就会拉开距离。公司对人的评价是现实的,不在你理想有多大,而在于你的实际贡献。今年贡献大,是英雄,明年就不一定了。但大家要坚信一条,是金子必然会发光,在公司这种大浪淘沙的环境中,金子是不会被埋没的。

我还是要求你们学习两个人,一个是韩信,一个是阿庆嫂。委曲求全是人生最伟大的美德,一方面要忍辱负重,另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要善于学习,善于总结,做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步,就要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验,总结整理,加以运用,这就是你学到的本领。我对大家提三点要求:1)品德第一;2)团结奋斗;3)高度的责任心和工作热情。

公司推行效益优先,兼顾公平原则,让优秀分子先富裕起来,但要反对富裕起来后的不良行为,不要做违法乱纪的事,要加强精神文明教育,要作风正派,在公司按公司的纪律办事,在公司以外按国家法律办事,违反公司纪律和国家法律的,公司决不迁就。

在中国市场上,我们不被那些实力雄厚的公司打倒就很不简单,因此我们要学习学习再学习,缩短与他们的差距。

我们在93年已开始进行了大市场、大系统、大结构的市场攻势,94年还要产生一个飞跃。今后市场部经理要一两年换一任,以保持公司的发展永远旺盛,市场部推行ISO9000管理,就是要适应大规模的市场拓展。

华为公司非常重视干部的培养,华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上,公司财富真正的核心是优秀的人才。作为一个办事处的主任,要有博大的胸怀,发挥公司一盘棋的作风,不仅要团结办事处的员工,也要团结相关的业务部门,同时也要团结反你反错了的人。办事处主任一定要坚持原则,有责任心,有一定的热情。办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人,要学会十个指头弹钢琴,充分调动和发挥一切可调动的力量,才能创造出排山倒海的成绩。

作为一个办事处的主任,不应担心吃亏,只有吃点小亏,才能成大气候。希望每个办事处主任能够做好一个主任、做一个完全的人、做一个长远、永久的人;每位同志能正确认识自己,正确把握自己,在得意的时候不要忘形,在失意的时候不要灰心,要改变别人的错误看法,更要好好地干。不卑不亢,落落大方,团结起来一条心,把华为公司推上光辉的顶点。大浪淘沙,历史是无情的。一个企业家首先是一个政治家。大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋斗,而是集体的努力。希望大家能挑起革命的重担,在新的时代里充分发挥出聪明才智。


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